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小米创始人雷军抖音直播首秀,释放了什么信号?

author:西安卓战电子科技有限公司

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time:2020-08-17 18:31:22

本文由西安卓战电子科技有限公司提供,重点介绍了小米创始人雷军抖音直播首秀,释放了什么信号?相关内容。西安卓战电子科技有限公司专业提供山东代运营,杭州运营招聘,广东代运营等多项产品服务。我司的产品因其精良的制作水准,超高的性价比在业内广为称赞,远销国内外。

在小米十周年庆典活动上,雷军正式发布了小米10至尊纪念版、Redmik30至尊纪念版以及小米透明电视三款周年献礼作品,让米粉们很是激动。

为了更好地与米粉近距离互动,雷军走进了抖音的小米直播间。

8月16日晚,雷军亲自上阵,在抖音开启了直播带货首秀。这次直播除了分享20款亲选好物,还为大家带来了产品背后动人的故事,再次将小米十周年推向高潮。

当“超级产品经理”雷军带着自家旗舰新品,走进抖音的小米直播间开启带货首秀时,我们能够看到什么?

截止今早9点,小米直播间累计观看5053万人,同时据第三方数据显示,本场直播累计成交额2.1亿元。


抖音电商的“人-货-场”重构

相比较于经典热销款和过季产品的让利促销,品牌新品首发首销的渠道和方式,也是很讲究的——既然不能一开始就用低价增加新品出货,那就势必需要第一时间集中放大品牌曝光和声量,保证品牌新品能够吸引到更多的目标消费者。

所以,在互联网电商领域,品牌新品首发首销,首先要考察的,一定是合作平台的用户规模、影响力以及平台内容触达消费者的方式。

如此说来,现在的抖音,对于品牌们确实有吸引力。

今年年初,抖音日活跃用户已突破4亿。拥有庞大的用户体量,意味着抖音用户的多元化,意味着平台影响力能够广泛覆盖多个年龄层、多个兴趣圈层。而定位各异的广大品牌商家们,入驻抖音后,也能更多地从中发现与自身品牌调性相契合的人群。


同时,抖音的“短视频+直播”优质内容,基于用户兴趣标签,经由个性化推荐技术,能够源源不断地将品牌信息精准触达目标受众,吸引和培养出更多忠实客户,在促成转化,这其中体现的,更是一种典型的“内容电商”逻辑。

相比起传统的电商平台或社交电商“先做货”再通过营销去找人,而抖音的“内容电商”,首先是基于“人”的需求,以消费者的需求为核心,通过品牌人格化的沟通内容,在各种有共情、有共鸣的消费“场”景里,让消费者了解并接受品牌的“货”,从建立认知到建立信任,最终促成商品销售。

这自然是一种电商零售“人-货-场”模式的重构。

品牌与平台同频成长的更多可能

当然,在众多借力抖音做营销做销售的品牌里,小米一直是走在前面的。

早在2017年,小米就入驻了抖音,算得上是第一批开通企业号的品牌商家。

此后,双方各类形式的亮点合作还在继续,如小米9系统相机增加了专门拍抖音视频的内置滤镜等独家功能,同时,小米也在不断持续尝试抖音挑战赛等各种新营销玩法等等。

2019年下半年,雷军开启抖音个人账号,加上此前@小米公司 、@小米手机 等账号,小米在抖音平台社交账号矩阵布局至此基本完成。目前,小米这些账号粉丝量都已达到百万级,雷军个人账号粉丝量达到344.4万。


由此来看,品牌创始人直播和新品首发首售这类极具话题性的事件,确实有助于帮助那些入驻抖音的商家主播快速吸睛,快速积累粉丝,快速实现直播间里的冷启动,从而更加顺畅地走上长期直播带货的道路。据了解,小米官方也确实计划将@小米直播间 作为今后长期在抖音直播带货的品牌官方账号,每周定期开播,为广大“米粉”发放福利。

相应的,从小米新品发布会、抖音挑战赛这类不定期的话题性合作,走向长期、常态化的官方账号直播带货,期间种种,也同时意味着,抖音电商正在同步进阶升级。

今年开始,抖音电商持续加快布局,一方面邀请头部明星入驻并开设直播,打造多个电商方向的大型活动,希望以明星效应和大型IP的影响力,带动更多行业、更多品牌商家加入直播带货;另一方面,抖音也在不断升级和优化电商功能,提升商家的操作便捷度,也同步提升用户体验。


此次雷军抖音直播带货首秀引发业界热议,某种意义上,当然也是对于小米和抖音电商这些年同步进阶、互相成就的一种肯定。

在品牌圈内极具影响力和号召力的雷军,主张未来十年小米要“重新创业”、要“行稳致远”,此次选择抖音作为直播首秀平台,背后尤显深意。

在直播前就承诺“一切都OK”的同时,雷军及小米公司此举,似乎也在向广大品牌商家释放出了一个信号:抖音电商是一处前景向好、值得品牌商家长期深耕的“新生意阵地”。


确实,现阶段,各大布局电商业务的互联网平台之间,种种竞合关系微妙变化。如今尚在红利期的抖音电商,未来还将如何继续发力,值得各方持续关注。

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